Hopp over båndkommandoer
Hopp til hovedinnhold
SharePoint

Forhandlingsteknikk

Dette kurset er ikke gyldig enda.
Sist revidert: 01.02.2021 08:34 Neste revisjon: 31.12.2021
  • Tittel Forhandlingsteknikk
  • Beskrivelse

    ​Hensikten med kurset er å gjøre deltakerne trygg i forhandlingssituasjoner.

    Kursavgift:

    Deltakelse må avklares med nærmeste leder da det påløper en kursavgift på kr 5.800 pr deltaker ved 12 deltakere.

    Læringsmål:

    • Hvordan forberede forhandlinger
    • Hvordan etablere en god relasjon til forhandlingspartner og felles tilnærming til avtalen
    • Hvordan håndtere konflikter og vanskelige forhandlingspartnere
    • Hvordan skape felles forståelse i forhandlingene og sikre videre samarbeid
    Gjennomføring:
    DAG 1, 09:00-12:00 – Nettbasert undervisning 
    FORHANDLINGSTEORI
     Hvilke typer forhandlinger finnes?
     Forutsetning for en god forhandlingssituasjon
     Målsetting ved forhandling
     Forhandlingens ulike faser
     Forberedelsesfasen- utarbeidelse av sjekkliste
     Rollefordeling ved forhandling
     Forhandlingsvariabler, ytelser og motytelser
     Kommunikasjonens betydning for å lykkes
     Hvordan bli tydeligere og stille gode spørsmål?

    DAG 2, 09:00-11:30 – Nettbasert undervisning 
    FORHANDLINGSTEORI
     Forhandlingsstrategier
     Mobilisering av forhandlingsstyrke
     Makt og avhengighet - relasjonens betydning
     Sterke/svake sider hos begge parter
     Hvordan takle innvendinger/motstand?
     Gruppeprosesser
     Hvordan spille hverandre gode under forhandling?
     Hva er et godt forhandlingsresultat?

    DAG 3, 09:00-16:00 – Fysisk kurssamling i Trondheim
    PRAKTISK FORHANDLINGSTRENING 
     Utdeling av case og roller i forhandlingen
     Gjennomlesing av case og forberedelser
     Gjennomføring av forhandling
     Evaluering og tilbakemelding

    Kursleverandør:
    Nima Utdanning AS
  • Testmodus Nei
  • Versjon 3689
  • Varighet 3 dager
  • Gyldig fra  
  • Gyldig til 31.12.2021
  • Fagområde  
  • Kursarrangør Hemit
  • Forkunnskaper Gjennomført kompetanseplan for avtaleforvaltere i Hemit
  • Faglig kursansvarlig
    Winther, Trond Ole
  • Kursadministrator for kurssiden
    Eriksen, Tuva
  • Kursevaluering Nei
  • Målgruppe Ansatte i Helse Midt-Norge Beskrivelse av målgruppen Avtaleforvaltere i Hemit
  • Anonymiseres Nei
  • Ansatt Ja
  • Ikke ansatt Nei
  • Anonym Nei
  • Kursmateriell
Trenger du hjelp?
Brukerveiledninger
Brukerveiledninger
Hemithjelp - tlf. (0)03612
Oppstartsdato
Tid
Sted
Ledige plasser
Påmelding
19
Mai
2021
09:00
Trondheim
Dag 1 og 2 gjennomføres digitalt. Dag 3 i Storsylen/Trondheim
5
 
Dag 1
19.05.2021 09:00
12:00
Dag 2
20.05.2021 09:00
11:30
Dag 3
03.06.2021 09:00
16:00
Matservering:
Ja
Antall plasser:
12
Antall påmeldte:
7
Påmeldingsfrist:
28.04.2021
Avmeldingsfrist:
28.04.2021
Kursadministrator:
Eriksen, Tuva