Hensikten med kurset er å gjøre deltakerne trygg i forhandlingssituasjoner.
Kursavgift:
Deltakelse må avklares med nærmeste leder da det påløper en kursavgift på kr 5.800 pr deltaker ved 12 deltakere.
Læringsmål:
- Hvordan forberede forhandlinger
- Hvordan etablere en god relasjon til forhandlingspartner og felles tilnærming til avtalen
- Hvordan håndtere konflikter og vanskelige forhandlingspartnere
- Hvordan skape felles forståelse i forhandlingene og sikre videre samarbeid
Gjennomføring:
DAG 1, 09:00-12:00 – Nettbasert undervisning
FORHANDLINGSTEORI
Hvilke typer forhandlinger finnes?
Forutsetning for en god forhandlingssituasjon
Målsetting ved forhandling
Forhandlingens ulike faser
Forberedelsesfasen- utarbeidelse av sjekkliste
Rollefordeling ved forhandling
Forhandlingsvariabler, ytelser og motytelser
Kommunikasjonens betydning for å lykkes
Hvordan bli tydeligere og stille gode spørsmål?
DAG 2, 09:00-11:30 – Nettbasert undervisning
FORHANDLINGSTEORI
Forhandlingsstrategier
Mobilisering av forhandlingsstyrke
Makt og avhengighet - relasjonens betydning
Sterke/svake sider hos begge parter
Hvordan takle innvendinger/motstand?
Gruppeprosesser
Hvordan spille hverandre gode under forhandling?
Hva er et godt forhandlingsresultat?
DAG 3, 09:00-16:00 – Fysisk kurssamling i Trondheim
PRAKTISK FORHANDLINGSTRENING
Utdeling av case og roller i forhandlingen
Gjennomlesing av case og forberedelser
Gjennomføring av forhandling
Evaluering og tilbakemelding
Kursleverandør:
Nima Utdanning AS
